电力市场化交易下独立售电公司盈利模式探讨

30浙江电力ZHEJIANGELECTRIC POWER 2017 年第 36卷第6期DOI 10.19585/j.zjdl .201706007 文章编号院 1007-1881201706-0030-04 中图分类号 F416.61 文献标志码 B电力市场化交易下独立售电公司盈利模式探讨顾 建 国网浙江省电力公司绍兴供电公司，浙 江 绍 兴 312000摘 要 电改 9 号文及其配套文件的发布拉开了电力市场化改革的大幕，独立售电公司的盈利空间以 及可持续发展将在某种程度上决定电改成功的高度。当前，独立售电公司盈利模式进人的技术门槛较 低 ，无法形成独有的竞争优势。对此，提出了独立售电公司的盈利模式院通过提供增值服务，增强用 户粘性，形成规模效应以深化当前盈利模式；通过打包购买或建设、转让无功补偿等电能质量设备运 营权的方式深耕电能质量市场；利用电力市场地位以及智能电网和微电网技术积极参与需求侧管理； 建设电储能设施对冲电价波动的风险并参与调峰、调频市场；积极探索、研究电力金融市场，巩固、 扩大市场份额，实现盈利水平的稳定、可持续发展。关键词电改；独立售电公司；增值服务；电能质量；需求侧管理；储能；电力金融市场Discussion on Profit Models of Independent Electricity Sales Company in ElectricPower Market TradingGU JianState Gird Shaoxing Power Supply Company， Shaoxing Zhejiang 312000 ， ChinaA bstract The publishment of the ninth electricity re document and the appendix remarks the power mar­ket re. The profit margin and sustainable development of independent electricity sales company means a lot to electricity re. The current profits model of electricity sales company is low in technical threshold ， and can not unique competitive advantage. Therefore， the paper proposes a profit model of independent electricity sales company by value-added services ， user adhesiveness promotion and scale effect ation, current profit model is deepened ； through package purchase， construction and transfer of operating license of power quality devices like reactive compensation ， power quality market is deeply ploughed ； by means of electricity market status as well as smart grid and microgrid technology demand side management is partici­pated ； electric energy storage is built to hedge risks from fluctuating electricity price and take part in peak­shaving and frequency regulation market ； positively explore and investigate financial market of electric power, and consolidate and expand market share to maintain a stable and sustainable profitability level.Key words electricity re ； independent electricity sales company ； value-added service ； power quality ； demand side management ； energy storage ； financial market of electricity0 引言2015年 3 月 1 5 日，中共中央、国务院下发 关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中 发[2015]9号文），俗称电改9 号文。2015年 11月 3 0 日，经报国务院同意，国家发改委、国家能源 局联合发布了新一轮电改的6 个配套文件，涵盖 输配电价改革、电力市场建设、电力交易机构组 建和规范运行、有序放开发用电计划、售电侧改 革 、自备电厂监督管理六大主题。此次电改提出 的售电侧改革在全国各地催生了各种类型的售电公司，根据发改委的相关文件，售电公司可分为 三类电网企业的售电公司；社会资本投资增量 配电网、拥有配电网运营权的售电公司；独立售 电公司。根据相关规定，在同一个区域内只能有 一张配电网，由一家公司运营，这就意味着第三 类的独立售电公司在数量上将成为售电市场的主 力军。第一和第二类售电公司在开展售电业务的 同时运营区域内垄断的配电网，其在资产规模和 比较优势相对于第三类独立售电公司明显，盈利 的前景良好。发改委2016年 10月份下发的有序 放开配电网业务管理办法第三条规定拥有配电2017 年第 36卷第6期 浙江电力 31网运营权的公司，具备条件的要将配电业务和竞 争性售电业务分开核算。同时第十五条规定电 网企业控股增量配电网拥有其运营权，在配电区 域内仅从事配电网业务，其竞争性售电业务，应 逐步实现由独立售电公司承担。相关文件说明， 此次电改，国家是要催生出一个大的、成熟的售 电市场，鼓励售电侧进行充分的市场竞争，因此 有必要探索独立售电公司的盈利模式。1 独立售电公司当前的盈利模式独立售电公司作为电力市场中的一个重要主 体 ，主要为不愿意或者没有能力在市场中与发电 公司进行电力交易的用户提供电能服务，其盈利 手段目前主要是低买高卖电量，从中获取差价。 以广东电力市场为例，2016年 3 月 2 5 日，广东 省完成了售电侧改革后的第一次集中竞价交易， 此次交易是发电企业、大用户和独立售电公司共 同参与的一次远期电量分配。截至目前，广东省 已完成多次月度集中竞价交易，其集中竞价交易 报价机制逐渐合理，独立售电公司参与度不断提 高且作用凸显。以第三次集中竞价交易为例总 成交量为14亿 kWh，其中独立售电公司12家报 价 ，11家成交，成交电量11.609亿 kWh，占总成 交 的 82.92。而其他大用户79家报价，36家成 交 ，成交率45.57，成交率不足一半。广东省独 立售电公司的成交电量在集中竞价交易中所占比 例不断提高，充分体现了与大用户直接参与集中 竞价交易相比，独立售电公司具有交易专业性的 比较优势，市场把握能力更强。从广东电力市场集中竞价交易情况可以看 出，随着电力市场化改革的逐步推进，独立售电 公司因其专业性将在售电侧市场中占据越来越重 要的地位，今后大用户甚至也有可能逐步退出售 电侧市场，由独立售电公司全权代理，这将有效 加强独立售电公司在电力市场中的地位，为其盈 利提供更大的空间。2 独立售电公司当前盈利模式存在的隐忧随着售电侧改革的深入推进，独立售电公司 仅仅依靠低买高卖电量的盈利空间将越来越小。 一方面，潜在的售电主体看到售电侧交易初期的 高利润空间后，会选择迅速进入市场，激烈的市场竞争将压缩现有的利润空间，使售电侧的竞争 由“蓝海”走向“红海”。另一方面，独立售电公司 代理的用户在发现售电侧市场获利的空间后，势 必会在签订新的售电合同时与售电公司争利，二 者之间的博弈将日益深化，从而进一步压缩独立 售电公司的盈利空间。可以看出，独立售电公司仅仅依靠当前的低 买高卖电量实现盈利将越来越难，其盈利模式不 可持续，因为其进入的技术门槛比较低，无法形 成独有的竞争优势。要实现独立售电公司的可持 续发展，必须在盈利模式上有所突破和创新。3 独立售电公司今后可能的盈利模式售电公司作为电力市场的新生事物，从其在 电力系统发、输 、变 、配 、用所处的位置来看， 售电公司处在电网与用户之间，将电网（电厂和 众多的用户联系起来，通俗地说，售电公司可以 看作是用户和电网电厂之间的“中介”渊如图1。就目前电改的程度和在可以预见的将来，独 立售电公司若要利用“中介”角色确立其在售电市 场上的优势地位，积极参与电能质量、需求侧管 理和储能等市场将是可能的盈利模式。独立售电 公司通过积极参与电能质量、需求侧管理和储能 等市场，一方面能够拓展自身的盈利空间，另一- 方面通过为代理的用户提供各项针对性的服务， 及时响应用户需求，能够增强用户粘性，巩固和 扩大自身的用户规模，从而扩大在电力市场的市 场份额，以保证独立售电公司持续发展的根基。 从国外售电侧市场的运营经验来看，售电侧市场 刚开放时会涌现出大批的售电公司，但随着时间 的推移，许多售电公司会逐步倒闭，能够存活下 来的往往是通过拓展盈利模式、在运营策略上与 其他售电公司拉开了差距的公司，这些售电公司32 顾 建 电力市场化交易下独立售电公司盈利模式探讨 2017 年第 36卷第6期在运营中逐渐做大做强并在激烈的市场竞争中存 活下来⑴。3 . 1 深化发展当前盈利模式，拓展盈利空间在当前的盈利模式下，独立售电公司想要拥 有持续盈利的能力，就必须保持用户尤其是大用 户的数量和粘性，形成规模效应。要想增加用户 的数量和粘性，则需要在用户体验上做文章。首 先 ，在竞争性电力市场上，愿意让利给用户、以 低价格与用户签订供用电合同的独立售电公司无 疑更具竞争力，当然，独立售电公司必须在保持 公司盈利的基础上降低销售价格，这就需要独立 售电公司利用大数据、电力套餐等技术和经济手 段提高负荷预测的准确程度，减少负荷预测不准 带来的风险。从国外售电市场运营的实际情况来 看 ，仅仅通过电力价格的让利不足以拉开售电公 司之间的差距，一是制定价格套餐的做法在许多 行业都很流行，难度不大；二是价格套餐的可复 制性很强，售电公司之间可以相互借鉴各自推出 的套餐内容和形式，从而使价格套餐的先发优势 趋近于零[1]。因此，决定独立售电公司竞争力高 低的又一关键是独立售电公司能否提供多样化、 高质量、满足用户不同需求的增值服务。通过提 供增值服务，增强用户粘性，拥有更多用户数量， 是独立售电公司在竞价交易中能够通过规模效应 获得更多议价能力的主要途径。独立售电公司获 得议价能力越大，就越能争取到保障自身盈利空 间的有利价格，降低购电成本，进而让利给用户， 实现薄利多销，最终形成良性循环。3 . 2 深耕电能质量市场独立售电公司可以深耕电能质量市场。随着 电改的深化，电网和配电网公司的盈利模式仅仅 是获得过网费收人，所以在输配电价核定后他们 提供的电能质量符合相关标准即可，但不同用户 对电能质量的需求是不一样的。发 改 委 2016年 10月份下发的有序放开配电网业务管理办法第 二十条鼓励配电网运营者可有偿为各类用户提供 增值服务，但是独立售电公司作为用户和电网以 及配电网之间的“中介”，对自身所服务用户的电 能质量需求有着更深的理解，独立售电公司通过 梳理、分析自身代理客户的不同电能质量需求， 通过向配电网运营者打包购买或者采用建设无功 补偿等稳定、改进电能质量的设备、转让其设备运营权给配电网运营者的方式介人电能质量市 场 ，从而实现对用户电能质量需求的精细化响应， 为有此类电能质量需求的用户提供更好的服务， 增加用户粘性，拥有更多的用户，实现规模效益。 3 . 3 积极参与需求侧管理国外在需求侧管理方面积累了以下经验1 需求侧资源包含电源类和负荷类两种，电 源类需求侧资源主要包括分布式电源和储能设备， 负荷类需求侧资源主要包括用户的可中断负荷和 可转移负荷。2 价格激励是需求侧管理策略的核心，虽 然对不同的电源类和负荷类需求侧资源有着不同 的管理模式，但是这些管理模式均基于良好的价 格激励设置来实现。3 需求侧管理应根植于多种能源协调互补、 用户主动参与的管理理念[2]。从独立售电公司在电力市场中的地位来看， 作为对接电网（电厂和用户的市场主体，独立售 电公司在需求侧管理方面具有天然的优势[3,41。比 如在可中断负荷市场，电力市场化之前，电网中 断用户的负荷一般采用行政手段，但电力市场化 后 ，除了紧急情况，电网一般应采用市场化的手 段中断用户负荷，由于独立售电公司代理的用户 数量大，在电网需要进行负荷中断时必然能够提 供更好的灵活性和可行性。文献[5]的计算结果表 明，独立售电公司在保证基本用电合同结构简单 的前提下，计及可中断负荷对营销策略的影响并 进行联合优化，在不增加风险的前提下，不仅能 够获取更高的期望收益，还能够获取更多的市场 份额，提高公司的长期竞争力。再比如在节能细 分市场，独立售电公司由于其专业性以及规模效 应 ，可以在节能设备采购、安装及技术支持等方 面为代理的用户提供更好的服务。随着智能电网 以及微电网的发展，独立售电公司应加强在需求 侧管理方面的技术储备及策略研究，从技术和经 济两方面提高需求侧管理水平，为在今后的电力 市场竞争中立于不败之地打下良好的基础。3 . 4 利用储能对冲风险和参与调峰、调频市场储能技术的发展改变了售电公司与发电厂之 间固有的供需关系，使独立售电公司具有了自由 选择参与或退出市场的能力，同时储能技术的存 在还大大提升了独立售电公司参与电能交易的可2017 年第 36卷第6期 浙江电力 33行性和灵活性。独立售电公司根据自身用户的能 源消耗需求，结合储能设备的配置，可以向能源 市场发出定制的能源需求，甚至在某些时段以生 产者的角色向市场提供可靠的能源供给[6]。独立 售电公司通过大力发展储能设施，在储能达到一 定规模的情况下甚至可以利用储能设施对冲风险 和参与调峰、调频市场。2016年 6 月 7 日，国家 能源局下发了关于促进电储能参与“三北”地区 电力辅助服务补偿市场机制试点工作的通知 国能监管[2016]164号），文件明确了电储能参与 辅助服务，该通知虽然面向“三北”地区，实际上 全国各地只要派出机构到能源局备案，都可以开 展电储能参与辅助服务试点。独立售电公司通过 发展电储能设施有两方面好处1 独立售电公司与电厂签订的电能合同不 可能是完全平衡的，有了电储能，独立售电公司 在通过电量合约转让等其他方式不能完全消纳多 余电量或者提供缺额电量的情况下，通过电储能 对冲掉一部分电量合同不平衡，从而规避一定的 风险[7]。2 独立售电公司通过与电厂签订电量合同 或在低谷时间以谷电价格购买电量进行电储能， 通过参与调峰、调频市场，利用两种电量的价差 实现盈利。3 . 5 探索电力金融市场，实现盈利水平的稳 定发展市场化交易商品的价格波动是必然的，电价 亦然。由于电力系统是一个发、输 、变、配、用同 时进行的市场，电力的供给和负荷平衡受到若干 物理条件的限制，如电网的阻塞、负荷的突然变 化等等，这些条件必然导致短期电价产生极大的 波动，市场尤其是实时现货市场的电价波动对 独立售电公司是不利的。建立实时现货市场和 电力金融市场是每个电力市场的发展必然，因 此 ，独立售电公司有必要研究、探索电力金融市 场 ，制定交易策略，规避电价波动给公司盈利和 发展带来的风险，实现盈利水平的稳定发展。目前，国际上电力市场化交易国家常用的金 融工具主要有美 国 PJM市 场 的 FTR金融输电 权 ）、英国电力市场的差价合同、北欧电力市场 的期货合同和期权合同、澳大利亚电力市场金融 合约等等[7,8]。由于目前我国的电改刚刚起步，实 时现货）电力市场还没有建立，实时电价机制也未 形 成 ，未来会采用何种电力金融工具尚未可 知。但是随着电改的深人推进，以及实时现货 市场、电力金融市场的建立，只有在电力金融市 场上得心应手的独立售电公司才能在今后的市场 中立于不败之地，实现盈利水平的稳定发展，因 为虽然电力系统是一个实时平衡的系统，但抛开 这一特点，电力市场也可以看做是一个金融市场。此外，独立售电公司也可以积极探索“虚拟电 厂”等电力代理业务，通过为分布式电源客户代 理售电等业务开辟新的盈利空间[9]。4 结语此次电改正在如火如荼地进行，作为电改的 新生事物，如何更好地研究电力市场，从而在市 场交易中站稳脚跟乃至发展壮大是独立售电公司 面临的主要问题。随着独立售电公司在电能质 量 、需求侧管理、储能和电力金融市场等方面的 不断探索，其必将在电改中逐步发展壮大，取得 更大成就。参考文献[1] 丁珩，周小兵，谢 东 ，等.德国电改对我国售电公司的启 示[ J ].湖北电力，2016,40315-17.[ 2 ] 陈政，王丽华，曾鸣，等.国内外售电侧改革背景下的电 力需求侧管理[ J ].电力需求侧管理，2016，18362-64.[ 3 ] 王栋，邵常宁，费建平，等.基于大客户和地方电厂数据 管理预测平台的负荷还原预测方法研究[ J ].浙江电力， 2015,341212-15.[ 4 ] 金 文 德 ，江艺宝，丁一.以用户为中心的综合能源系统 优化管理关键问题研究现状及展望[ J].浙江电力，2016, 351073-80.[ 5 ] 罗琴，宋依群.售电市场环境下计及可中断负荷的营销 策略[ J ].电力系统自动化，2015,3917134-139.[ 6 ] 李 建 林 ，田立婷，来小康.能源互联网背景下的电力储 能技术展望[ J ].电力系统自动化，2015,392315-25.[ 7 ] 国家电力监管委员会.美国电力市场[ M].北 京 中国电 力出版社，2005.[ 8 ] 国家电力监管委员会.欧洲、澳洲电力市场[ M].北 京 中 国电力出版社，2005.[ 9 ] 刘维亮，范云其，李 峰 ，等.并网方式对分布式光伏发电 项目成本与收益的影响[ J ].浙江电力，2016,351123 -26.收稿日期2017-03-06作者简介顾 建 1 984，男，工程师，从事电网调度自动化 工作。本文编辑方明霞）